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药铺掌柜是个中年男子,面带慈祥的笑容,看上去知识渊博,从容不迫。
他把玩着林织秋递过去的蛇胆,偶尔抬头用审视的目光打量着这个略显青涩的姑娘。
“林姑娘,这蛇胆品质确实不错,只是你也知道市面上这种东西虽稀有,但需求量并不是太大,我们这小县城的药铺销售这种特产,实在是难上加难。”
掌柜一边说着,一边若有所思地点了点头。
林织秋听着,心里不由得有些着急,但她毕竟不懂行情,也就只能靠着掌柜的话来判断。
“掌柜的意思是?”
掌柜见状,继续加码:“你瞧,这蛇胆虽好,但保鲜不易,我们还要花费不少工夫和物资去保存,这成本也不低。
若是在京城那边,或许能卖个好价钱,但这里……”
他摇了摇头,叹了口气。
林织秋听后,只觉得掌柜的话中有理,于是便以一个相对偏低的价格卖出了蛇胆。
掌柜满意地收下蛇胆,边数钱边还不忘教训:“林姑娘,下次再有这样的好货,直接拿来我这里,我保证给你一个公道的价格。”
她拿着钱回去后,得到林织叶的提点,才知道那掌柜的滑头。
而在今日,林织秋又一次站在了那家药铺的门前,只不过这一次,她的眼神里多了几分坚定和锐利。
药铺掌柜一见她,便露出了标志性的笑容:“哟,林家姑娘来了,上次的蛇胆效果不错,客官们都赞不绝口。”
林织秋微微一笑,却不急着开口,而是从竹篮里小心翼翼地取出几颗晶莹剔透的蛇胆,放在柜台上。
“掌柜的,请瞧这质地,这次的蛇胆比上次还要上几分,价格自然也不能同上次一般了。”
林织秋的声调平稳。
“这次,我要这个价。”
她在算盘上打出了事先和林织叶商量好的价格。
药铺掌柜眼睛一亮,但很快又装出一副为难的模样:“小姑娘,这蛇胆虽好,但你也知道,这药材市场每日每时都在变,价格这东西,说涨就涨,说跌就跌……”
林织秋不为所动,反倒笑了:“掌柜的不必多言,去年还是猪肉贵,今年却是鸡肉香。
市场的行情我自有分寸。
上次之事,我虽不提,心里却有数。
今日若是还想以旧价收购,那我看,我还是另寻高见吧。”
说着她就转身朝门口走去。
看着林织秋决绝的背影,药铺掌柜知道再也糊弄不过去。
“林姑娘,且慢。
价格的事情我们好商量。
你要是嫌弃价格低,我可以再加一点价。
但林姑娘,你知道我们做生意也不容易的,你开的那个价实在有些.......”
“掌柜的,我带来的蛇胆质量可都是上乘的,”
林织秋在门口停下脚步,背对着掌柜说道,“掌柜的你不识货,自会有其他识货的人。”
话音未落,她就一只脚跨过了门槛。
“好,这价格我就照你说的来。”
药铺掌柜只得咬咬牙,从木柜中取出银两。
交易达成,林织秋走出药铺,心中不禁暗自得意,这一次她不仅卖出了一个合理的价格,更是在心里为林家赢得了一分尊严。
接下来,蛇皮的交易更是顺利,被李掌柜一把抢过,连连称赞。
“林姑娘,这蛇皮处理得干净,质地又好,我们以后可是要多多进货了。”
李掌柜笑呵呵地说。
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