读文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第38章 038 红鲱鱼策略(第1页)

第38章038:红鲱鱼策略

阿里不喜欢游戏,他们当然有自己的理由——

这不仅是因为阿里自己不需要走擦边的游戏路线来加入一个他们完全不熟悉的赛道,也是因为阿里本身是个与官府走得比较近的巨头,他们很早就有这种政策上的敏感性。

水印广告测试水印广告测试

如今的网游虽然还处于‘监管红利期’,但是好日子明显是过不了几天了,国内大众刚刚接触到这种娱乐产品,一方面对此没什么免疫力,另一方面则是从文化上、就对这种纸醉金迷的娱乐产品充满警惕。

所以就算是领导们没意见,做这种生意也对企业形象有不小的害处,如果贸然掺和进来,最后很可能是钱没赚到几个,但是白白惹了一身臊,这对爱惜羽毛的阿里来说是难以接受的风险。

而陈钦从一开始就知道答案,从这个角度看来,陈钦的提议无疑是失败的——因为这个原因,谈判几乎已经到了就要开始分蛋糕的地步,结果转眼间又回到了原点。

晚上又说了大半天,最后还是没什么进展,甚至谈判桌上的阿里重新开始提起了‘taobao.cc’这个域名,他们本来打算按陈钦的合作协议、等到结束后再跟陈钦谈,现在只能先顾域名。

而陈钦之前说了不会拿域名卡对方脖子,为了表明诚意,最后只能先把域名交给阿里,谈判价5000块钱,本来就有点低了。

交易的时候陈钦直接把域名push了过去,然后大度地说“你们还是再考虑一下我的建议吧,如果最后交易不成再给我钱。”

就在晚上回家之前,这个域名已经在sedo上交易完成了,现在域名已经到了对方的手里——合作没谈好,看起来是连‘鱼饵’都没了。

不过现在回头看去,陈钦知道自己必须得搞清一个问题,那就是他自己的目的——他是来赚钱的。

一方面,他要赚点快钱,重生的时间过一年少一年,赶紧往手里搞点资本也好办事。

一方面,他也是真心想跟人合伙做企业,但是他自己只是个小学生,不方便出头,所以自己出点子、再出点技术,对方出钱和人力……

在此基础上,阿里提出的条件确实很不错。

毕竟在企业看来,一个点子、一个技术在获得真正的成功之前都是没有价值的东西,相对而言,阿里付出的那才是真金白银的成本。

所以陈钦只好自己想办法,在谈判桌上做点小文章,为自己争取适当的利益……

当然,由于陈钦自己是个小学生,太复杂的商业手段他也用不了。

不过他作为互联网从业者,老马后来天天拿出来吹的发家史他没少听,所以就在之前的谈判桌上,陈钦已经根据这些信息布好了陷阱,就等着阿里自己踩进来了……

第一个陷阱就是用域名引阿里上钩,一个‘淘宝’现在还买不上高价,不如拿来做人情,让阿里知道自己是个不拘小节、眼光远大的技术人,这一点是很有必要的——毕竟优秀的猎手总是以猎物形态的出现,现在他和阿里都是这么想的。

当然光有好感度可没法做生意,第二个陷阱就是让阿里相信他的话——

让阿里相信他的计划很简单,事后诸葛亮总比凭空畅想简单;相比之下,更难的是让阿里接受这样一个藏头露尾的合伙人,所以陈钦在对话中轻描淡写地谈及了一些阿里也不知道的业内行情,又明确地表示了他自己的身份因为一些原因必须要隐瞒下去。

这种时候,阿里肯定不会觉得他是个八岁小学生,而是谷歌或者微软这样的大公司的内部员工,或是因为竞业协议、或者就是吃里扒外,总之是跑来跟他们合伙做生意了。

这样的暗示当然是有意义的,可以让对方知道自己的能量也许很大,也许手里已经掌握了知识产权,甚至可能还是个可以拉拢的人才……虽然这些信息不一定很重要,但是总归不会让阿里看到之后、马上产生‘咱们自己做一个’这样的想法。

当然,即便如此也还是不够。

要谈一笔生意,信任和尊重只是基础;在绝大多数情况下,谈不成生意只有一个原因,那就是利益分配没到位。

陈钦作为重生者,他设计的创业路线的价值不可能被阿里自己领会,这种时候光靠嘴说可没办法让自己占到应有的份额。

所以他必须得动用自己知道的信息,在合作的基础上,主动使用一些谈判技巧为自己争取利益……

于是陈钦针对对手的弱点,设下了第三个陷阱。

这个陷阱用了一个谈判学中最基础的策略,叫做‘诱捕策略’,另一个名字叫做‘红鲱鱼策略’。

最初的‘红鲱鱼策略’源于18世纪的英国,动物保护组织为防止猎人猎杀狐狸,在狐狸经过的地方放上烟熏过的红鲱鱼,用鲱鱼的味道来掩盖狐狸的气味,好让猎狗就不知如何去追捕。

这个故事本身有点滑稽,当然它并不重要。

在谈判桌上,红鲱鱼策略被赋予了更有操作性的含义;通俗来说,就是抛出一个对自己来说完全无所谓、但是对方无法接受的条件,以此吸引对方的注意力。

然后以这个条件为筹码,让对方在谈判中让步……

没错,陈钦之前突然说要搞uuu9,还要把这个条件加到合同里。

http:www.biqizw.cc"

target="

_blank"

>www.biqizw.cc比奇中文

热门小说推荐
邺城怪奇事件簿

邺城怪奇事件簿

平静的邺城下掩藏着巨大的阴谋,旧日支配者的信徒们潜藏在这座千年都市下,策划着邪神的回归。业余侦探高觉,由于SAN值太低的缘故,屡次被卷入阴谋中,看他和他的伙伴们经历的一个又一个怪奇事件,他们是否能够阻止邪神的阴谋,保护自己和这座现代都市,敬请期待邺城怪奇事件簿!...

军婚三宝后,我在九零靠捡漏赢麻

军婚三宝后,我在九零靠捡漏赢麻

上辈子,姜言笙误会祁西野在外面有女人,跟他离心闹了半辈子。直到这个男人,跟她殉情在火海,她才懂得自己究竟有多爱他。重生回到一切悲剧还没发生之前。救下差点被人害死的孩子和父母。发誓找那些伤害过他们一家的人报仇雪恨。意外开启玉佩空间,也收获了一双捡漏的眼睛。破鼻烟壶,居然是上等翡翠。布满油垢的插屏,竟是金丝楠木打造的。丢在垃圾堆里的废料,开出价值千万的玻璃种帝王绿翡翠。一次次捡漏成功,一次次打脸爽翻,也在一次次跟祁西野深入交流后,了解到他比她想的更爱自己,自己比她想的更离不开他。情不知所起,一往而终。祁西野用长情的陪伴,跟她告白,自己的爱有多深,情有多真。各位书友要是觉得军婚三宝后,我在九零靠捡漏赢麻还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...

开局九亿年寿命,天道被我熬死了

开局九亿年寿命,天道被我熬死了

秦川一觉醒来,发现自己穿越神魔世界,本想正经修仙,奈何这个世界的仙人都不讲武德!只能绑定与天同寿系统,开局奖励九亿年寿命。仇家威胁?君子报仇十年不一百年不晚!在这个人均卷王的修仙世界,只有秦川摸着鱼,坐看王朝兴衰,星河升落。仙路无穷,在秦川又躺了一亿年之后,天道都蚌埠住了,你想熬死我?...

为了修仙我拒绝百亿家产

为了修仙我拒绝百亿家产

高考落榜之后,林恩直接觉醒了神豪修仙系统叮!系统发布任务请宿主在五分钟之内突破元婴境!任务失败惩罚九转神魂丹x999,仙人道场一座!林恩表示只能咬着牙承受这任务惩罚了啊!叮!系统再次发布任务请在十分钟内突破元婴境!失败将受到更加严厉的惩罚!任务失败惩罚九转神魂丹x9999,仙人道场两座!林恩系统,你这真的是在惩罚我吗?我都没有一点点想要努力的欲望了啊!...

透视我在大洋彼岸寻宝

透视我在大洋彼岸寻宝

倒霉留学生李杰因为一次医疗事故,意外获得了透视能力。美利坚仓储寻宝黄金恶魔谷淘金回收古董计划深海打捞旧时代宝藏这是一个小人物的成长发家史...

重生后暴躁狂在我怀里求扎针

重生后暴躁狂在我怀里求扎针

末世,一场阴谋爆炸,洛书颜重生到了一个豪门怨妇身上。作妖,貌丑,还不学无术。一来就被男人摁在地上狠狠羞辱,想做傅太太,你也配?从今往后,休想我再碰你一根手指头!她还不想留下呢!本着医者仁心,她治好老爷子的病,丢下一纸离婚书毫不犹豫离开。男人醒来后得知被离婚,双目怒火,撕了离婚协议,全城通缉限你一小时内回来,一小时后回不来你就死定了!众人都习惯了之后的剧情,肯定是洛书颜狼狈回来,然后被打嗯?他们看到了什么?!一小时后,全城广告屏统统亮起,上面只有一句话夫人,我错了,你回来吧...

有美男看更不能错过。无聊时,还可以看别人的隐私八卦打发时间,小日子过得有多滋润就多滋润。殊不知心声一个接一个的往外冒。大家的秘辛是一个接一个的被抖出去。后宫的小妖精们趁皇帝早朝偷吃,皇帝的头顶是一片问号,哈哈。皇帝也会肚子饿,好惨啊。皇帝没脸面对满朝文武了。右相有一个母老虎的老婆,昨晚上因喝醉被老婆罚跪算盘。哼,这惩罚真是轻的,要是我就罚他跪钉板。左相在同僚面前丢尽了脸。御林军副统领喜欢闻士兵们身上的汗骚味,并觉得特别好闻。啧啧,真是一个怪癖好。御林军副统领好想杀了木楠锦,让她永远闭嘴。呦,四亲王想要造反了。就怕还没造反就被捉起来的四亲王不敢进京面圣了文武百官从一开始的看大戏到幸灾乐祸,再到后面对木楠锦动了杀心。于是,大家一直等啊等啊,等着木楠锦被摘掉乌纱帽后砍掉脑袋。可盼星星,盼月亮的,盼到的是她不仅没死,乌纱帽还越戴越高,最后竟成了朝廷的宠儿。什么也没有做过的木楠锦表示老娘也很懵B。...

每日热搜小说推荐