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第48章 成功语录11（第1页）

微软的管理既有宽容平和的一面，也有严厉冷酷的一面，很难评价。

可以这样说，这是一个特殊的人，在一个特殊的环境，领导着一群特殊的员工，形成的一套特殊的管理方法，对其他公司，没有多少可模仿的东西。

不能断了自己的财源

IBM对OS／2的认可，对微软公司来说是个财源，因为很多客户对产品里有什么并不在意，他们只是说，给我IBM有的东西。

微软公司的销售队伍正忙着劝诱那些客户签约，收集他们厚厚的支票。

这一次微软公司又成功使用了它的商业政策：越在最前面签约，每件支付得越少。

但这次，微软并没有压低OS／2版本的价格，并使它成为必需品，而且从一开始就争夺开发权。

微软公司的高版税意味着高的零售价。

微软对OS／2采取的销售战略，和使DOS成功的战略截然相反。

最初的DOS曾是临时应急的个人即兴作品，粗糙但受人喜爱；而今天的OS／2，则是一个集团以人、年为计算单位，倾注了大量的人力物力的开发。

比尔·盖茨又一次成功了，但他并没有满足于这些利益，他要使每一张桌面上、每一个家庭里都有一台计算机，都运行微软软件。

这是一个争夺桌面的战争宣言，而盖茨在这一战争中干得非常漂亮。

家用计算机世界，就像历史朝代更替一样，已从BASIC身边移过，来到了组合的、不需要编程知识的应用程序领域。

许多年来，比尔·盖茨的部下，特别是西胜彦和硬件专家罗利·洛克，一直在给他汇报有趣的新兴技术，这些技术多半与廉价的民用电器有关，比如视盘。

因为视盘是以数字方式存储信息，像1和0，开始的时候，它对计算机有关的解答并不十分理想。

在西雅图东部和西部，索尼和飞利浦已经加入到搞数字式研究的队伍。

1982年秋，它们已着手研发激光唱盘音乐系统，它把音频信号作为数字数据存储，每个银色的平盘上有几亿个字节，相当于一本完整的百科全书的存储量。

一次，比尔·盖茨回家乡西雅图访问时，基尔代尔在闲谈中告诉比尔·盖茨，他正在考虑举行一个光盘存储器的会议。

没有多久，基尔代尔教授被邀请在第一届微软光盘存储器的会议上，作定调子的主题发言。

这是比尔·盖茨考虑到微软还没有一个光盘存储产品计划，便搞一种先发制人的政策，他希望靠联合来打开市场。

1987年7月，微软公司以1200万美元的现金买下了远见有限公司。

而拉伯恩不同意这样做，他认为这个交易日后

会有麻烦。

多数交易都包含股票，因为远见有限公司仍留在加州森尼韦尔，没有搬到比尔可以监督的雷德蒙去。

雷德蒙是除日本以外，全部的微软发展场所。

买下这家公司的想法，是使微软在这个绝无仅有的程序还没有进入麦金托什计算机应用领域之前，就立即取得领先地位。

微软还可以将这个编码移入视窗。

但是，这个交易没达到比尔·盖茨希望的程度。

不过，这个交易证实了比尔·盖茨独特的贸易方式。

比尔·盖茨看中什么东西，就一定要在这里搞出名堂来。

他便宜地买下别人的技术，经过自己的加工，再用很高的价钱卖出去。

有时候生意能做成，有时候则没戏，而这时，微软就会抱怨别人的技术达不到一般水平，或者嫌它价格太高。

在19**年，微软公司与莲花公司有一个没有成功的交易。

那时候，微软公司什么都安排好了，包括安排好了各自的职位，米奇·凯波尔也准备当董事长。