读文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第227章 咬钩(第1页)

做局这种事,瞄准的无非是局中人的渴望和恐惧。

贪财好色的,爱慕虚荣的,对权力的追求,不甘心失败的,等等,针对这些风险人群,要做的就是因地制宜,因人而异。

当有了“他能带给我想要的东西”

的印象之时,也就一步步陷了进去。

根据沈小勇和王伍给的信息,了解到王德喜在招生中遇到的困境,编造了一番话术。

在观察到王德喜的注意力,从曾离转移到针对招生业务的询问之后,李乐感觉到放出的诱饵终于有了效果。

“王校长,我们的看法是,教培市场在经过一段无序发展之后,谁能提前用市场经营的管理方式和方法带入进来,谁就能在后面的竞争中占得先机。

就像我刚才说的,兜底。

什么是底,就是成本控制,成本稳定控制了,再去开源,可以快速转化为正向的经营利润。”

“没有转化成正向利润的招生,实际上就是成本。

不知道您觉得对不对?”

王德喜点点头,“哎呀,听君一席话,胜读十年书啊。”

“难得田总对行业有这么深刻的理解,你今年有......”

“二十四。”

曾姑娘听到,歪头瞅了两眼,倒也是,今天这身打扮,加上刚才的谈吐,倒是个少年老成的气质,再说大几岁都有人信,比班里那几个还会演。

王德喜笑道,“年轻有为啊。”

“哪有,还得和王校长您这样行业里的老资格多学习。”

“哎,你刚才说的,招生的工作,那个可什么来着?”

“可持续经营。”

“对,就这个,方不方便再说说?”

“这有什么?本来就是要把方法和理念传递给培训学校和机构的。”

李乐端起茶杯喝了口。

“招生这个动作,需要理解成两步,一是引流,二是销售。”

“引流?”

王德喜听到新名词,疑惑道。

“我们可以把有意向参加的补习的学生,认为是水池,而各个补习班和机构从这个水池中把水引到自己那里的过程,就是引流。”

“一家可持续经营的机构,首先要解决就是引流的问题。

中间涉及到引流的目标人群的选择、引流渠道、方法......这只是第一步,但我们好多机构,其实只是重视了引流,认为人招进来就万事大吉......”

“而可持续性,在于销售的转化。

涉及到需求分类,登记的划分,针对不同人群的活动.....”

“.....二次、三次消费,客户粘性的提升.....”

李乐又开始侃侃而谈,并观察者王德喜的表情和动作,不住提问,点头。

这学期社会心理学的课里,有一个影响理论,社会标签会影响我们对个体的客观评价。

李乐这一步,就是活学活用,给自己“贴金”

,一个专业、权威的形象,便多了一层光环。

而权威性原则的影响下,人就会不由自主的“迷信“权威。

觉得火候差不多,李乐停了下来。

“王校长,刚才说得,就是我的一些经验和理解。”

“哎呀,田总,不,得叫田老师,受益匪浅啊。

对了,这里还有个问题......”

热门小说推荐
为了修仙我拒绝百亿家产

为了修仙我拒绝百亿家产

高考落榜之后,林恩直接觉醒了神豪修仙系统叮!系统发布任务请宿主在五分钟之内突破元婴境!任务失败惩罚九转神魂丹x999,仙人道场一座!林恩表示只能咬着牙承受这任务惩罚了啊!叮!系统再次发布任务请在十分钟内突破元婴境!失败将受到更加严厉的惩罚!任务失败惩罚九转神魂丹x9999,仙人道场两座!林恩系统,你这真的是在惩罚我吗?我都没有一点点想要努力的欲望了啊!...

逃亡游戏:我被全人类通缉了

逃亡游戏:我被全人类通缉了

林季瞎了后,为治疗在医院住了十三年。意外激活系统后,他重获光明。却发现,他接受的根本不是治疗,是囚禁。甚至,有人说他是个天才罪犯,罪大恶极。他想出逃,想查明真相。可系统却反复叮嘱他别让他们知道,你看得见。他不解,被发现了会怎么样?会死。...

末世:别人囤物资我囤女神

末世:别人囤物资我囤女神

末世来临,丧尸横行,道德沦丧。为了一口吃的往昔的邻居大打出手,为了一口吃的,有人出卖自己的尊严,有人卑躬屈膝,有人选择跳楼而亡张伟被渣女欺骗惨死重生获得渣男系统。依靠前世记忆,囤积物资,狂撩女神。大明星张伟,你知道的,我心里只有你一个人。富家千金张伟,求求你就收了我吧!御姐张伟,我是真心爱你的!萝莉张伟,为了你我什么都可以的!别人为物资发愁,张伟却在为女神发愁,女神多了也烦啊...

晴空噬夜

晴空噬夜

简介重生改命双洁大佬双向救赎异能爹不疼,娘不爱从小如野草般成长的方晴,被父母卖到了一个吃人不吐骨头的偏僻村庄,却不知这村庄与外界牵扯颇深。几乎所有的黑暗源头,都来自这个默默无闻的小村庄。血月出,妖孽现,死不瞑目的方晴,成凶归来,屠尽整个村庄,却不足以平息心中的怒火。直到曾经的大学室友,那个连情绪都没有清冷美人,一招将她打得魂飞魄散。时空回溯,重生的方晴带着前世的记忆,紧紧抱住清冷美人大腿,大佬,求带,飞飞。原本孤傲冷面的大佬,见方晴不要脸的贴贴,终于前世一直以玉女为人设的女明星,结果离了大谱,成了欲女掌门人,各种黑暗小料满天飞,吃瓜群众啧啧啧,这生活,潘金莲和西门庆来了都得高喊一声祖宗。原本那个黑暗的小村庄,所有部署被方晴阴错阳差的打破,终于揭开了层层面纱...

隐婚后大佬他反悔了

隐婚后大佬他反悔了

隐婚后大佬他反悔了简介emspemsp关于隐婚后大佬他反悔了代替男友入狱,出狱后却得知男友不管母亲死活,母亲早已病逝,又遭遇男友跟别人结婚。苏浅一转身嫁给了前男友他哥,从此成了前男友他大嫂!只是,说好的地下情,某男却总是高调撒糖虐狗拉仇恨?传闻某男狠戾,冷酷,有钱!某男眉眼一挑谣言!什么狠戾?什么冷酷?别吓到我老婆!而且我老婆比我还有钱!传闻某男不近女色,是个gay?某女嫌弃的看了某男一眼。某男很自觉的抱了个榴莲走过去老婆,你信吗?...

婚后冷战

婚后冷战

婚后冷战简介emspemsp孙幽悠,孙家大小姐,前任总裁指定的继承人。十八岁之前,她回国参加父亲的婚礼,一束花圈,向父亲宣战。十八岁生日那天,律师却告知,在她没婚配之前,依旧无法从父亲手上夺回孙氏。冷烨,她继母的儿子,邪肆...

每日热搜小说推荐