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第二章 初见大法师（第4页）

后起两年的太阳神把营业额做到了10多个亿，而他们那种前卫新锐的品牌形象，已经有了超越健丽宝的势头。

在主要城市市场，跨国公司和品牌形象比较好的太阳神广州乐百氏掠取了大块的市场份额。

在城镇市场，儿童营养液转入营养液的娃哈哈，凭借其强大的渠道让健丽宝在竞争中非常吃力。

而健丽宝一向支持不败的保健概念，却被更加大胆的飞龙和三株抢去了风头。

”

秦天川点了点头，正色的说道，“刚刚我们说过健丽宝的起家，是广告的营销致胜。

那么随后他面临的也就是广告上面的竞争，或者明确的说是无序竞争。

老李总在广告上面的是技近乎道的境界，而他的对手则全是不讲道理的虚假宣传。

比如飞龙推出的产品是延生护宝液，说对男女肾虚有治疗效果。

它不像健丽宝这样讲究营销技巧和品牌形象，而是一味的以广告轰炸为唯一手段

其广告不投则已，一头便是整版套红，并且连续数同时跟进电视、电台，广告密度之高前所未见。

这种毫无投放技巧和艺术效果可言的密集型广告轰炸，能够营造出一种让人窒息的炙热氛围，在感性气质很重的城镇市场上，居然非常奏效。

这家企业的当家人江伟不盖厂房、不置资产，连办公大楼也不改建，坚持“广告—市场—效益”

的营销循环战略。

就这三板斧让健丽宝苦不堪言。

”

黎宁想起当初的情况也是一肚子的气，“飞龙都还算好的了。

广告只是产品效果上夸张了。

三株才叫一个无耻。

”

说罢，他摇了摇头，“其实你要说三株是家坏企业，也说不过去，他的经营思路，在我看来，我反而还很欣赏。

他的创始人叫吴炳星，他以农村包围城市的思想作为战略依据，精心设计了农村市场的4级营销体系，采用层层渗透的方式，保证三株口服液在城镇乡村得以广泛的铺货。

让人不耻的是，为了达到促销目的，他的营销人员无所不用其极。

任意夸大产品的功能，将三株口服液宣传成一个无病不可医治的神药。

同时他们还极为大胆的推行“让专家说话，请患者见证”

的模式。

一方面是以编造消费者实证，另一方面首创了专家义诊的推销方式。

每年在各地举办许多场所谓的义诊咨询活动，其目的就是断定患者有病且必须服用三株口服液。

”

卿云差点一句我艹出口。

免费的，才是最贵的。

这模式，后世简直屡见不鲜，原来首创来自这里。

人才呐！

秦天川不自觉的拍了一下掌，“所以，老李总当时真的是人间清醒，没有跟这波虚假宣传的风。

”