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第788章 玩不过你只能干掉你（第4页）

他的声音中带着一丝探究：“小卿总，你的意思是？”

卿云微微一笑后开始解释着，“伍董，您知道"

性价比陷阱"

吗？”

伍陆军皱了皱眉，他似乎在哪里听过这个词汇，但又不是很确定。

卿云继续说道，他的声音中带着些许的严肃，“性价比，看似是一个优势，但实际上，它会毁掉一个行业。

因为所有的性价比竞争，最终都会走向劣币驱逐良币，导致整个行业的衰败。

”

言语间，他又倒了一轮茶水，“伍董，如果走在路上你渴了，你会买哪个牌子的矿泉水？”

虽然不明白这小子要说什么，伍陆军还是摇了摇头，

“没有固定的牌子，我觉得都差不多。

”

卿云听罢，哈哈一笑，“那你有没有……绝对不会买的矿泉水牌子。

”

伍陆军皱着眉头想了想，“可口可乐的冰露。

”

卿云的嘴角翘了起来，“为什么？”

伍陆军此时已经恍然大悟，而后嘴角上勾起了一抹嘲弄的笑容，“那哪是瓶装水，完全就是塑料袋装水，瓶子薄的一匹，拧开盖子时稍微不注意就会弄得衣服湿透。

”

卿云点了点头，“不管你设计什么产品，都有用户体验。

但有的时候，用户体验是会让步的。

比如一瓶水，喝什么水都是一样，你感受不到这水好还是坏，但是，使用一瓶水，不光是喝，还包括对那包装的体验，拧开瓶盖的体验，没喝完的时候放置在哪里的体验。

为了节省成本，冰露把那瓶子做得特别薄，薄到不像一瓶水，倒像是一塑料袋水，那体验就很差。

那瓶盖只有普通瓶盖的一半高，以至于我拧开它的时候，手感非常不舒服，几乎觉得割手。

你我都知道这种用户体验是很糟糕的，消费者也知道。

但是冰露为什么可以在红海一片的市场上杀出重围，以6%的市占率占据着整个市场的前五位置？”

不待伍陆军回答，他自己说了起来，“因为价格。

便利店只卖1元，量贩装及网络渠道购买更便宜，四毛五毛的都有。

在错开了农夫山泉、怡宝的2元左右定价后，能与其同台竞技的对手完全没有。

”

卿云定定的望着伍陆军，“冰露的存在，让农夫山泉和娃哈哈们不敢涨价。

这是可口可乐的策略。

但反过来我们看电脑市场，伍董，兴天下集团的神舟电脑，价格卡在了整个行业的最后一根线上。

一旦我完成了整个产业的整合，那么肥的只是兴天下集团。