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入了八月里,扒一扒促销活动节,开始在电视广告里大肆宣传,而因为上一年活动的成功,这一届促销节,有了更多的商家积极加入,参与到促销活动中。
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在八月二号这一天,周于峰受邀参加由各大家电制造企业,举办的商谈会,针对促销节,家电电器的价格该怎么降,又该如何保证各厂家的利润。
上午十点,会议室里。
各位负责人踊跃发言,气氛一度变得很高涨,而周于峰不同于去一年的高谈阔论,给各厂家提出许多建议,包括表明让出收录机低端市场的“友善”
态度,而是一直都在沉默,偶尔发言。
因为在会议室里,不请自来了不少电视机厂的负责人,且这些人所代表的电视品牌,皆是在当地比较知名,且销售额优异的品牌。
如金星,这家电视厂,可是领先于全国,在78年的时候,就引进了第一条彩电生产线,并且先后获得了华夏商业部,“全国最畅销国产名牌产品金桥奖”
。
以及其他魔都的电视机品牌商,如凯歌、飞跃,负责人皆是到来,而且这两大品牌商,可以在84年的时候,就提出了上门服务,调换等售后服务的概念,这在当时是革命性的举动。
包括合资品牌福日,已经远道而来的南京品牌,熊猫的负责人,皆是参与到会议中。
这足以明确电视行业的风向标。
在上一年,花朵彩电之所以参与促销节,是因为产品的定位,是对标的岛国高端产品,为了在高端市场中,打开销售渠道。
也能够提升促销节的号召力,毕竟电视可是稀缺东西,别人都是抢着买呢,参加促销干什么?拿石头砸自己的脚,降低利润吗?
就如桃宝举办的双十一,也不是全产品促销的,其根本在于,解决产品的库存。
今年电视机品牌不请自来,且都是有影响力的品牌商,来参加促销节,就足以说明品牌受到了市场竞争,且产量已经过剩,出现了一定程度上库存的压力。
看来,放开电视市场的政策,要比计划中还要提前,周于峰心里有了新的考究,而造成这一现象,或许促销节,刺激消费,也有很大的影响。
市场需求力,就是生产能力!
“所以我的看法是,大家核定一个价格区间,如收录机,约定降十块、二十的,在如衣服,降低二块、三块的,严格规定下来,就可以最大程度保证我们商家的利润了,而且我们的最终目的,不就是去库存嘛。”
说话的是工商的李兴思,话毕之后,扫了一眼大家伙的表情,发现有很大一部分人是面露不悦的神色,稍有停顿后,又声音洪亮地补充道:
“当然,这只是我的个人意见,这促销节怎么举办,还是由你们商家来协商。”
最后,李兴思把目光落在了周于峰身上,可这位也并没有看自己,像是低头沉思着,在今天的会议上,他的话少得可怜。
而此刻李兴思的发言,自是代表着鲁良吉的意思,想让魔都的企业,手挽手共同前进,千万不要去打什么价格战,坏了市场。
这也是其他商家不去反驳李局长提议的原因,不想当那个出头鸟,直接去反驳领导的意思。
鲁良吉等人亦是在摸着石头过河,想要走好计划经济转型到商品经济的这条路。
“周厂长,这事你得发言,大伙还是挺想听听你的意见,毕竟这促销节也是你们花朵集团举办的,不然大家伙也没有去库存的这一渠道。”
李兴思又对着周于峰笑语道,这才是让周于峰回过神,抬头望向了会议室里的众人。
“哦,呵呵。”
周于峰友善地笑了笑,稍有停顿后,缓缓站了起来,开始沉声发言:
“促销节能够发展得这么快,受到全国老百姓的喜爱,是因为咱们各厂家,让他们体验到了明显的价格差,东西就是实惠!
第一届举办的时候,电话要降价力度可是非常成功的,但这一次,如果还是刻板的固定一个价格,大家一起去降的话,有太多的局限性,市场不灵活,也有诸多弊端。
例如嗨燕收录机,与红灯收录机,制造一件产品,他们的制造成本是不一样的,甚至差别很大,包括产品在市场中的表现,红灯要压货更多一些,所以,要更急着出货!
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