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第732章 饥饿营销(第1页)

太阳快落下山头的时候,燥热的天气渐渐凉爽了些,微风偶尔刮过,会让人们的心情也变得舒畅,尤其还有女排夺冠令人骄傲的事情。

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街道巷子里很快变得拥挤起来,人们三五成群的结伴而行,兴奋着讨论下午比赛的事情,但说到最出彩的地方,就是那首振奋人心的歌曲了。

这首提早了二十多年脍炙人口的歌曲,以这种形式演唱出来,无疑给人们带来的震撼已经到达了顶峰,原来不光是港台有旋律时髦的歌曲。

那首歌是怎么唱来着,诶呦,也忒好听了,哼哼哼哼...

街道上,一个年轻的男同志情不自禁地哼唱起来,并不忌讳街道上其他行人的目光,这也是这代的年轻人,追求时髦的方式,性格不再含蓄。

张扬,唱跑偏了吧,听的真别扭,人家那歌词才叫写的好呢,我当时也跟着哼起来了,鸡皮疙瘩都起了一胳膊,太激动了。

与其相跟的女同志笑着说道。

哈哈,走吧,花朵运动店里看看去,听说是为庆祝女排夺冠,店里的运动衣打折卖了吧?

应该是,走快两步,我妈回家的时候说了,人家打折的条幅都挂起出来了。

说着,几位年轻人加快了步伐,往着最近的花朵运动直营店里走去。

而在这个时候,花朵运动里的职工早就已经忙碌起来。

在京都紧挨着王府井的商业街,一到下午,这里就被围得水泄不通,自行车互相交织,嘈杂的声音不绝于耳。

花朵运动在京都最大的直营店,就开在这条巷子里,高达三层楼的洋派建筑,与周围的店铺形成了鲜明对比,为了迎合高端市场,花朵服饰要在这里打造成类似于20年实体店铺的高端体验店。

(注:选址参考原新新服装店)

等到之前的那几位哼唱歌曲的青年,快步来到这家最大的花朵直营店后,店里早就人满为患,甚至连挤进店里都变得困难。

要买铿锵玫瑰系列运动服的,大家先交钱定衣服,马上就要卖完了。

乾进来站在椅子上,扯着嗓子大声呼道,店里的气温急剧升高,身上的白色衬衣已经全部打湿,黏在了皮肤上。

可就是因为他这句话,引起了一阵骚动,排着队的年轻人差点打了起来。

你这人什么意思?插我前面干什么!

我之前就在这里好不好,是被挤开的。

我不管你这些,你别站我前面就行。

嘿?你这人怎么不讲道理?

滚你丫的!

两位年轻人的语气越来越冲,最后开始推搡后,店里的工作人员赶忙把两人给拉开。

乾进来举着扩音喇叭,赶忙又喊道:

店里还有蓝白相接的运动服,除了胸口处没有玫瑰标志外,其他制工都一样,大家可以看看那款,还能便宜七块钱呢!

但这样的话,并不能安抚到想要买玫瑰系列的顾客,人们继续往前挤着,手里高高举着钱,往收银员那里塞。

店里不过一百件的玫瑰系列运动服,很快就被抢完,等乾进来说卖完货的话后,想要买这款系列的青年们,又赶忙离开这里,往着附近其他花朵运动的店铺跑去。

想要试试运气,看看其他店里还有没有衣服。

这种有意降低产量,以期达到调控供求关系,制造出供不应求的假象,便是周于峰提出来的饥饿营销了。

花朵运动的这款高端品牌,你花钱都不一定能够买上,在消费者的共识上,渐渐把花朵运动摆在了一个新的高度,甚至比米国货还要抢手,也就不会觉得,国货不配走高端路线,不配卖高价。

而引起的另一只现象,就是既然抢不上,那退而求其次,会选择店里的其他系列!

【1】【6】【6】【小】【说】

选择价格较低,货源充足的运动款式,毕竟花朵运动的标志印在衣服上,就表明这衣服可不便宜,满足了一部分人的虚荣心。

如此一来,运动服饰的整体销量就会逐步上涨,利用饥饿营销紧缺款式带来的关注度,带动其他系列产品的整体销量。

周于峰在八四年做到了如此。

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