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第一百四十七章 宁可亏损也要刺激市场(第2页)

就算有人看出到点什么,他都是要求保密不作讨论。

现在就得耐心做更多的解释。

虽说他们之前为了备战元旦周,囤货备货超过六十万盒,虽然元旦周的实际销量可能仅有二十万盒,但萧良并不担心剩下的四十万盒“脑健灵”

会囤积在宿云生物在各地的仓库里。

元旦周的实际销量是远不及徐立桓、纪红群他们的预期,但预计二十万盒的周销量,也足以将各个地市渠道商目前手里的囤货一扫而光。

渠道商对销量数据既敏感,也没有那么敏感。

敏感是他们更关注实时的销量以及手里的囤货情况,然后他们会根据实时的销量计算囤货的消化周期,并为此制定下一批的进货计划——数以万计的零售点更是如此。

说他们不敏感,是指他们对以往的历史销量数据不敏感。

特别是十月之后在秣陵、锡江、东洲三地之外新开辟的九个地市销售渠道,他们对脑健灵以往的销量数据,特别是国庆周期间的爆量,是完全没有印象的。

在他们眼里,脑健灵的宣传虽然太保守、太中规中矩了一点,但销售确实一直在增涨。

随着市场宣传的持续投入,品牌效应也渐渐凸显出来。

元旦周不管怎么说,销量还是能增涨三倍。

徐立桓、纪红群他们不满意,是他们的预期太高,但对于各级渠道商而言,他们手里的囤货被一下子清空,他们最直接的感受,就是这款产品要爆!

这就将直接促使他们加大下一次的囤货规模,现款交易已经不是碍障!

有时候宣传口径保守、中规中矩并不完全是坏事。

九四年市场上大热的几款保健品,都存在过度宣传的问题。

也许广大城乡普通消费者缺乏辨识能力,但以药店、专柜为主的销售商,又有几人会完全蒙在鼓里,真将保健品当成包治百病的神药?

有销售商为了赚钱,是无所谓的,但这个年代大部分零售端的从业者,还相对淳朴,特别数以万计的社区、乡村商店,面对的是街坊乡邻,多少有些抹不开面子帮着胡乱鼓吹。

不过,数以千计、万计的零售端从业者,向熟人圈推荐只强调消除疲劳、改善肠胃等功效的保健品“脑健灵”

,是没有任何心理压力的。

在“药食同源”

的传统中医养生文化影响下,头脑清醒的人即便不相信包治百病这种种神乎其神的功效,但对保健品的养生保健功效,当下还没有产生普遍的质疑,甚至绝大部分人都深信不疑。

这也是宿云生物宣传口径极其保守的情况下,周销量依旧能缓慢上涨的关键。

只要能卖得动,只要销量还在加速增涨,渠道销售端补货、铺货就不会犹豫。

接下来还有一个更为关键的叠加因素,就是元旦过后一个月,就是春节。

春节是各类商品的消费旺季,同时也是一年最为重要的传统假期。

绝大部分进城务工人员,甚至这时候就已经着手准备返乡,大部分人将在家待到正月十五,才会再次走出家门;机关企事业单位的正式职工,春节前后也会有将近十天的长假。

这将导致春节前后大部分生产、物流运转,摁下暂停键。

因此,在春节前夕提前进行更大规模的囤货、备货,是商家这些年来早就形成的基本常识与惯常操作;备货规模也要求基本能将正常销售维持到正月十五前后。

因此,宿云生物元旦前夕加班加点生产出来的“脑健灵”

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