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第12章（第4页）

，方方面面都皆大欢喜。

胡雪岩的处世态度，外圆内方，决定着他总要想方设法使事情完美无憾，使自己有后路可走。

胡雪岩是事业型的，能毫无羁绊地发展出这种圆世态度来。

这种态度，开宗明义就是先要生存，后要过好，然后再培养出一点人与人之间的感情和温暖来。

因为没有什么固定原则，故而表现为通、活、融、满，屈伸自如。

胡雪岩对方与面、屈与伸的掌握与运用，使他成为红极一时的大商贾。

成功语录：眼光要放远些，在目前留些交情，将来才有见面余地地。

借势取势，掌握时局

对于胡雪岩来说，积极求势主要有四种，他说：“权场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要。

这三势要到了，还不够，还有洋场的势力。”

综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他“借势取势”

的理论。

权场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的。

有势就有利，因为势之所至，人们才惟其马首是瞻，这就没有不获利的道理。

另一方面，有利才有势，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就无法形成一种力量，一种走向。

蓄势的过程，就是积聚力量，形成规模，安排秩序，形成走向的过程。

胡雪岩善于借取商场势力。

胡雪岩借取商场势力的典型一例是他垄断上海滩的生丝生

意，体现了胡雪岩在商业谋略上的与众不同。

第一批丝运往上海时，适逢小刀会起事。

胡雪岩通过权场渠道了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。

只**府出面封锁，上海的丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。

要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数，必须和庞二联手促成在生丝生意上获得优势。

庞二是南浔丝行世家，控制着上海丝生意的一半。

胡雪岩派玩技甚精的药房合伙人之一刘不才和庞二联络感情。

起初，庞二有些犹豫。

因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚。

随后，胡雪岩在几件事的处理上都显示出了能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度很坚决，显然不是为了几个小钱而奔波，在生丝生意上联手，主要是为了团结自己人，一致对外。

有生意大家做，有利益大家分，不能自己互相拆台，好处给了洋人。

庞二是很讲义气的人，认准了你是朋友，就完全信任你。

所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。

胡雪岩贏得了丝业里百分之七十强的生意。

又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势，加上官场消息灵通，第一场丝茧贸易战打胜了。

胡雪岩借取江湖势力自有章法。

王有龄初到海运局，便遇到了漕粮北运的任务。

粮运涉及地方官的声望，所以督抚黄宗汉催逼甚紧。

前一年为此还逼死了藩司椿寿。

按照胡雪岩的主意，这个任务说紧也很紧，说不紧也不紧。

办法是有的，只需换一换脑筋，不要死盯着漕船催他们运粮，这样做出力不讨好，改换一下办法，采取“民折官办”

，带钱直接去上海买粮交差，反正催的是粮，只要目的达到就可以了。

通过关系，胡雪岩找到了淞江漕帮管事的曹运袁，漕帮势力大不如前了，但是地方运输安全诸方面，还非得漕帮帮忙不可。