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第12章（第1页）

和气生财，左右逢源

胡雪岩坚持生财之道在于“和气”

两字，因此他善于搞好人际关系，在人际关系中找钱匣子。

这种先算人际关系再算钱的方式是胡雪岩经商的智慧之一。

多年的商场摸爬滚打，使胡雪岩形成一种“谦和”

的耐性。

他善于利用自己的这一耐性，在经商的一切活动过程中充分发挥“和气”

的作用。

要成大事，先要学会做人；而会做人，就能于交往中积累人脉资源。

若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人脉大树枝繁叶茂。

那么一定能成大事。

胡雪岩就是这样一个人，在晚清混乱的局势中立稳脚跟，在两业上红极一时。

纵观他的一生，其成功之处可归结在为人处世上，他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，懂得如何积累人脉资源，并利用它为自己的商业铺路。

所以，他坚持“眼光要放远些，在目前留些交情，将来才会有见面的余地”

。

事实上一个人如果棱角分明，锋芒毕露，往往被碰得头破血流。

相反，一个人如果八面玲珑，过于圆滑，有时也会众叛亲离。

一个人如果只一味想出人头地，而不懂得委曲求全，到头来想伸反而伸不成，不愿屈也得屈。

胡雪岩正是一个“方圆”

之士，能屈之人。

在胡雪岩看来，水往低处流，人却是往高处走的。

人本来和自然万物有所不同，总不能水取下泄之势，人也随其自然，不求向上和前进。

正如胡雪岩所说：“事情就是人做出来的，不通之处，总要想办法让它通畅才是。”

胡雪岩所用的手段，不外是“圆了你的意，开通我的路”

。

所谓的“圆”

就是圆通、圆活、圆融、圆满，围绕着这一个“圆”

字，做足了通、活、融、满。

胡雪岩圆而神的处世哲学，深得中国传统儒家为人处世之个中三昧。

因而在复杂的社会及商务活动中左右逢源。

因此，胡雪岩的飞黄腾达便不难理解了。

圓能打通关节，使你走出困境。

胡雪岩押运洋枪，由沪去浙，便遇到了事关旧朋新知以后的出路及彼此间以后关系的事。

奉来，在上海购买的这批洋枪，需要松江漕帮协助运到浙江地面。

可是人到松江，却发现麻烦极大。

松江魏老头子的旧好俞武成，已经和太平军方面将领的赖汉英接上关素，一切布置停当，只等这批军火从海上启运，一人内河，就动手截留。

魏乏士子也答应到时有所照应。

胡雪岩来拜访两面朋友，才知大水冲了龙王庙，情势十分尴尬。

胡雪岩见此光景，颇为不安。

心里也在打算：如果俞武成不是他的“同参弟兄”

，事情就好办。