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第17章（第3页）

虽然胡雪岩的这种手段有些不“光彩”

，但他却使嵇鹤龄这样的落魄之士得以走上仕途，有成人之美的功劳。

同时，胡雪岩也为自己商业的发展构筑了官势，为今后的发展打下了基础。

胡雪岩商业智慧的第二个主要特点，就是化智为“眼光”

。

一个商人如果没有远见卓识，要到“火烧眉毛”

时才肯挪窝，那么他的商业发展必将受阻，因为商场形势的变化是迅猛的，如果没有“眼光”

，就不可能看出利害，也就不可能有针对性地做好事前的准备工作，所以难免被突变的情况弄得措手不及，或错失良机。

而胡雪岩在兵荒马乱之际，大胆地购买户部官票一事，

则充分体现了他的睿智、眼光及魄力。

那时，江浙一带，兵火相连，民不聊生。

官府为了平定战乱，也弄得财库空虚，于是发放官票，以筹备军饷。

这时钱行自身都岌岌可危，哪还有信心去认销一纸空文的官票。

惟独胡雪岩不这么认为，他认为太平军终究难成气候，所以应该大力资助官府平乱，以尽快结束战乱，使社会安定下来，而购买官票不仅可以资助官军，而且也能加强与官府间的联系，战乱平定之后，官府自然不会忘记你的贡献，稍为恩惠一下就会令你受益无穷。

因此，基于这样的认识，在其他同行都按兵不动的情况下，胡雪岩率先大胆地认销了二十万两银子的官票。

在他的带动之下，其他同行也开始跟进，分摊给浙江的官票很快就被认购一空。

事实证明了胡雪岩的想法是正确的。

太平军最后终于被平定了，胡雪岩带头认销官票一事，也得到官府的褒奖。

由此，胡雪岩在官府方面的势力更加巩固，为他发展成为中国头号官商铺平了道路。

从事商业需要智慧，但这种智慧不能简单地解释为聪明，它的内涵是丰富的，其广泛涉及到经济、政治、人情世故等多个面向，可以说，商业智慧是一门学问，大有研究的必

要。

胡雪岩的义智是中国商业智慧的一大特色，它融义入智，智义结合，既不是单纯的义，也不是纯粹的智，它是在中国传统文化这个大背景下产生的，也是胡雪岩商业智慧的精髓。

胡雪岩的这种义智与日本企业界的那种情智有许多相似之处。

在日本的一些株式会社，老板对职员的关心，可以用体贴人微、无微不至来形容。

职员生病了，老板亲自去医院探望，职员家有什么丧喜事，老板亲自参加；职员家庭出现了

困难，老板亲自登门嘘寒问暖。

老板的“情”

温暖了职员的心，也培养出了一批“工作狂”

，为了报答老板的关心，他们死心塌地，尽心尽职地为公司奋斗。

日本企业界这些老板付出的是“情”

，得到的却是一批为他拼力卖命的职员。

这种情智，远非那些冷硬刻板的管理智慧可比拟，因此正被越来越多的公司采纳和推广。

中国人常用“智勇双全”

来形容将才，要想做一名成功的商人，智固然重要，勇亦不可或缺。

因为商场中的情况是变化多端的，而变化也就意味

着机会，机会往往在变化中出

现，但它又是处于一种潜伏状态中，因此就特别需要智慧的分析，以发现在变化中潜伏着的机会。

然而，机会常伴随着风险而来，并且机会越大，风险也越大。