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第8章（第2页）

打“球”

的人必须先弄清自己确实打“擦边球”

而不是“界外球”

。

“擦边球”

是好球，而“界外球”

则无论如何都是坏球、臭球，而且，商场上打了臭球、坏球，还往往不仅仅是失分的问题，它带来的后果，常常就是悲惨地出局。

守法与违法之间，学问大了，实在不能不慎之又慎。

……我们要商量的是，长线放远鹞，看到三、五年以后，大局一定，怎么样能够飞黄腾一达，一下子蹿了起来。

生意场上的机会，总是与时局的变化相联系。

生意人要时刻关注时局的变化，从时局的变化中看到能使自己生意获得长远发展的机会，早作筹谋，占据制高点，这就是所谓“长线放远鹞”

，也就是所谓“放长线钓大鱼”

。

胡雪岩是这一方面的“顶尖高手”

。

胡雪岩请原是信和钱庄“大伙（业务主管）”

而后来落魄的张胖子重新出山，和他一起经营钱庄。

钱庄生意自然是以钱生钱，因此，胡雪岩一开始就和张胖子筹划了一桩长远的以钱生钱的生意，即接受失败逃亡的太平天国兵将的存款，然后放给两类人，一类是因调补升迁而需要盘缠的官员，另一类则是因战乱逃难到上海而在原籍有田产的乡绅。

多年战乱，太平天国此时已成强弩之末，虽未完全平定，但胡雪岩料定他们已是必败无疑。

向逃亡的太平军兵将融资，接受的存款可以不付利息，因为那些逃亡兵将只求保命保产，根本谈不到还要利息，而将这笔钱用来放债，则可以有大笔可靠的进帐，实在是无本万利的便宜买卖。

将这笔钱主要放给调补升迁的官员和逃难到上海的乡绅，胡雪岩也有自己周密的考虑和长远的打算。

放款给调补升迁的官员，是学山西票号“放京债”

的方法。

所谓“放京债”

，就是放款给那些外放州府的京官。

这些人在外放过程中京里打点、上任盘缠、型任以后买公馆轿马，置仪仗，都要花钱。

于是这些人上任之前都要借上一笔钱，到任后

再还上。

据说“放京债”

比放“印子钱”

还狠，一万两的借据只实付七千，而且还不怕借债的人不还，因为一来有京官做保，二来有借据，如果赖账，借据递到都察院，御史一参，赖账的人就要丢官。

事实上这些人到任之后搜刮地方，一般也有能力还回借款。

如此大利的买卖，专门从事汇兑与放债的票号、钱铺自然不会放过。

据《旧京琐记》，京城的山西票号交游仕宦，“有外放官吏，百计营图以放款，即京官只有外任资格者，亦以奇货居之，不惜预为接济。”

而钱铺之中还有专与汉官往来的，“彼时朝官有定员，铺人一一知之，且有外任之望，此辈钱铺随时接济，便利殊甚。”

“放京债”

当然是指放给那些由京里补缺放出来的，但这些年战乱不断，南北道路艰难，官员调补升迁，大多已不按常规到京“送部引见”

，而是直接到任了事。

比如江苏的知县调升湖北的知府，就可以直接由江苏赴湖北上任。