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第7章（第3页）

在危机到来的时候，确实需要有能够“壮起胆子”

而处变不惊的强健的心理素质。

能够“壮起胆子”

，才能镇静自己，从容应对，才有可能真正冷静而准确地判断局势，为自己找到一条“闯”

过危机

的路来。

假若不能处变不惊，由惊慌必至失措，导致措置不当而在危机之中陷入更深，以至于不能自拔无可救药。

许多生意人在关键时刻棋输一筹，多数时候其实就输在心理素质上。

其实，想通了，也就可以知道，危机到来之时，确、实也不妨“壮起胆子”

闯它一闯。

反正已经无路可走，怕亦是死，不怕亦是死，闯错了是无救，不闯更是无救，在这种时候，还不如闯它一闯，还兴许能够闯出一条路来。

这样一想，大约心思也就可以定下来了。

直到阜康挤兑风潮全面波及胡雪岩的生意，已经面临破产倒闭的时候，胡雪岩还是不肯松口，将自己囤积的价值九百万两的生丝按洋商的开价脱手。

胡雪岩直到此时还不肯松口，便是完全从生意上，从补救危机的角度考虑了。

到1873年阜康倒闭之前的几年，胡雪岩的生丝生意事实上已经超出了在商言商的范围。

此前他不肯将自己囤积的生丝按洋商开价出售，其实已经不仅仅是从垄断市场、控制价格的生意角度做出的决策，而是以丝业领袖自居，为了维护江浙养蚕做丝人家几百万人的生计，跟洋人斗法。

但商场如战场，斗法双方都讲虚实，讲攻守。

洋商联合起来实力充足，可以一直保持进攻不懈的势头，而胡雪岩却是孤军奋战，唯有苦撑待变。

不过，这情形也如围城守城。

洋商大军压境，劳师远征，最怕久持不下，故而求速战速决，而胡雪岩被围城中，利于以逸待劳。

守城一方只要内部安定，能够坚守，等围城的洋商师劳无功，军心动摇，再于他们撤兵退散时开城反击，也就可以大获全胜。

胡雪岩几年来大体就采取这种战术，也确实收功不少。

但自上海阜康挤兑风潮一起，此时就好比城内生变，洋人必然在拭目以待胡雪岩自动弃城投降。

而这个时候绝对不能投降，不仅不能投降，甚至连一点投降的苗头都不能让

洋人看出来。

因为如果洋人看出胡雪岩已经力不能支，必然会像饿虎扑食般扑了过来，最终只能任他们宰割、撕碎，然后肆意瓜分：洋人本来就在联合抵制胡雪岩，狠杀胡雪岩所囤生丝的价格，一旦松口，让洋人知道胡雪岩急需生丝脱货求现用于钱庄运转，必然会趁火打劫，要将这批生丝活剥生吞下去——你既然急等现银来找我，那就得一切听我的了。

一个直接的后

果就是，九百万的生丝，不仅不能照本收回，而且甚至会打“倒八折”

，最多只能收回一百八十万。

胡雪岩此时所有的财产，不算价值九百万的生丝，加起来不过三百万左右，而他所欠债务，连代理的官款在内，实际已达八百万。

此时的胡雪岩事实上只希望能半价售出这批

生丝，以帮助自己度过难关。

而如果落到只能“倒八折”

拍卖的地步，胡雪岩真就是神仙也救之不得了。

这就是胡雪岩虽然本来只求将自己囤积的生丝半价脱手，而实际运作中却决不松口抛售的原因。

胡雪岩最后也没有逃过破产查封、拍卖抵债的结局，但他在危机关头决不松口的谋略，无论如何也是根据实际情况采取的一种挽回败局的必要手段。

正如胡雪岩自己打的一个比方，处在危机关头，就如一个人在舞台上顶着一个石臼做戏。

对于做戏的人来说，石臼压在头上，既是负担，也是弱点。

但越是如此，越要尽力把戏做好，如果能够做得让台底下的观众看不出自己头上顶着一个石臼，戏就可以做下去，能够维持到转场换幕，那就不要紧了。

这个“顶着石臼做戏”

的比喻，其精义在于，越是艰难的时候，越要注意：不能将自己的弱点暴露给自己的对手。