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第十七章 如何与江苏商人打交道（第1页）

扬长避短是江苏商人的最大特点，与他们合作生意，可以更好地发挥自己的长处，避免劣势，同时，他们这一经商之道可以减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最小，稳中求胜。

1．平民的外表，帝王的霸气

江苏之名，是取江宁、苏州两个地方的第一个字得来的。

其地处华东，北邻山东、南接沪浙、西背安徽而东面大海，自古是中国渔米之乡、重中之重之地。

按传统概念上将其地分“苏南”

、“苏北”

两部分，苏北之地与山东风俗、语言相近，历史上好些地方曾属于山东范畴；而“苏南”

则是一派“吴音”

、“小桥流水”

，典型的“江南景象”

了。

她与安徽一起成为中国地理分界线之一的淮河和传统分界线的长江都流经的仅有的两个省份。

充足的水资源和肥沃的长江中下游平原让这里当仁不让的成为三国后中国一直最富庶的富裕乡。

柔情细雨一代代的浸泡着这里的子民，丰衣足食一代代的孕育着这富足而恬然的江淮儿女。

不见了大漠的狂劣和南方的炎热，没有了西部的人烟稀少和北方的严寒，更没有的是穷山恶水，有的只是湿润的气候和充沛的水资源及千里沃野。

年年如此、代代如此，如水般淡然的性格刻入了江苏的骨子里。

“小家碧玉”

也罢，“大家闺秀”

也罢，用在这块土地上都是显得那么合适。

形容不尽的是这丰腴之地的韵味和绵绵，刻画不出的是这家家“书香”

里吴韵水乡的悠扬。

一代代文人、一代代墨客对着这灵秀之地发尽了感慨、泼浓了重墨和淡彩却总是道不尽、画不全每个人眼中和心中的江南！

留下的只能是“多少楼台烟雨中”

的喟叹。

苏州历史上曾是人才荟萃之地，由于这里气候宜人，土地肥沃，因此，黄道婆式的农业人才在漫长的农耕时代大显身手，造就了闻名遐迩的“渔米之乡”

、“人间天堂”

。

苏州临上海和长江，经济文化、科技区位优势明显；且外资占总资本比重在全国也名列前茅，对外经济文化交流都比较高，因此，具有较强的开放竞争力。

南京是江苏的代表城市之一。

秦淮河流域哺育出南京最早的文明。

南京人是文化的经典，是性情中人，他们宽厚、博大和敦实的特点尤为鲜明。

南京地区最早的人类活动，目前已经可以追溯到50万年以前。

1993年，在距离南京市区27公里的江宁区汤山镇葫芦洞，发现两具猿人头骨化石，经测定，其中的一具绝对年代为距今50万年左右，已正式命名为“南京人”

。

南京是六朝古都，也是五代时南唐、明初、太平天国与国民党政府建都之地。

记得有位名作家曾说：南京是个中庸的城市，它不会有北京的雄伟，也不会有上海的繁华，更不会有广州的前卫，它只是南京，一个很平静的城市。

江南佳丽地，金陵帝五州，这是人们对南京的赞美。

列举出一千个喜欢南京的理由非常容易：亲切，舒适，安静，空阔的林荫大道，高大的梧桐，隐秘的艺术沙龙，不紧不慢的生活节奏，不远不近的人际关系，不大不小的城区，不咸不淡的饮食，不冷不热的爱情……而在这所有的理由中，最让人着迷的，还是这个城市特有的，垂挂着浓重水分子的温暖和忧郁。