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第九章 如何与陕西商人打交道（第1页）

陕西商人把商业看作是一场战争，每一次商业活动都是与对于的一次博弈，在这种心态下，陕西商人形成了敢作敢为、敢于冒险的作风。

在这种心态下，陕西商人能正确地估计风险与回避风险。

而一个敢作敢为又善于回避风险的商人群体是不可能不崛起的。

1．执著于历史的特立独行者

陕西就是中国传统文明的代表。

从半坡文明时期开始，这里被人们认为是中华文化的发源地。

西周，西汉、隋、唐等中国历史上值得骄傲的时期，都以这里为都城。

千百年来，陕西人民在这块黄土地上创造了丰富多彩的民俗文化，形成了自己独特的风土民情。

她自成体系，像“黄土”

一样深厚、。

台老而质朴。

尽管全省风土民情有诸多相同的地方，但因地域不同，文化水平、生活习惯的差异，关中、陕北、陕南的民俗风情又各有特点，可谓“百里不同风，千里不同俗”

。

在西北各省中，陕西也是文化最为发达的省份。

西安高校林立、人才济济。

陕西人给人的总体印象，是朴讷温厚而又爽直豪放，秦腔高亢激越，信天游悠远单纯，都反映了陕西人的某些特点。

但相比之下，陕北人在陕西人中，显得更憨厚直爽，待人热情，陕南人却又比陕北人要“精”

一些。

陕西文人才情充沛是其重要特点，文坛上的“陕军”

出手不凡，贾平凹，陈忠实，路遥等人的作品虽非绝世佳作，却也颇有可观。

传统是陕西人的财富，也是陕西人的负担，它使陕西人往往保

守偏执，而现实中的落后与历史中的辉煌又给陕西人很大的失落感。

在陕西，陕北似乎是出美女的地方，“米脂的婆姨绥德的汉”

，陕北小伙子高鼻深目，既使土气的衣衫，也掩盖不了

他们的英俊的容颜；陕北女孩温柔顺从，但内心刚烈，炽热如火，往往以柔功把丈夫控制得服服帖帖。

人们对陕西人的“生、蹭、冷、倔”

的精神概括为“老陕”

。

他们不满意自己这种粗粝，有点自嘲，又想掩盖，转而成为自负。

蚤子既然飞到自己头上，也就变成好虫虫了。

这样，“老陕”

的称谓便带着一种自大、一种苦涩流传开来。

在陕西，流行这样一句话：陕西人的心，像陕西的大马路；陕西人的脸，像临潼的兵马俑。

这是外地人对陕西人的评价，是说陕西人心地坦直，外表僵冷。

用这句话来说陕西的男

人，一样大体不差。

陕西人具有北方人的豪爽，南方人的精打细算。

但是他们精打细算是在生活方面，就对待朋友这一点上，他们绝对很豪爽。