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第198章 组建西山普泰轨道科技办事处（第1页）

孙向阳动作娴熟地为赖青平泡了一杯香气四溢的香茗，随后两人在那张宽敞舒适的商务沙发上缓缓坐下。

孙向阳表情严肃，率先开口说道：“赖总啊，刚才在会议室里，我感觉您还有些话没有完全讲透彻，关于一些事情，我还想请您不吝赐教，为我指点一下迷津呢。”

赖青平则显得颇为豪爽，大手一挥说道：“有什么事儿你就直接说吧，咱们俩打交道也有十来年了，不用跟我这么客气。”

孙向阳脸上露出疑惑的神情，接着问道：“赖总，刚才在会议室里我们已经进行了一番推演。

目前我们公司的现金流仅仅能够支撑政府一个多月的工程建设，之后很可能就会陷入资金流短缺的困境。

可是，您为什么不仅要推动这件事情，还要按照您的设计进一步扩大规模，并且在全国范围内复制这种模式呢？这究竟是为什么呢？”

赖青平微笑着说道：“这么做，当然是为了进一步扩大市场啊，要尽快提升我们公司的影响力，增加我们的营业收入，并且迅速将公司推向股市啊。”

孙向阳则显得有些焦虑，说道：“赖总啊，您作为我们的天使投资人，我真的非常感激您。

可是您现在的决定，明显不是要把我们公司推向股市，而是推向灭亡啊。”

赖青平听了，脸上露出不悦的神色，说道：“你怎么能这么想呢？我怎么可能会把你们的公司推向灭亡呢？”

孙向阳情绪有些激动地说道：“赖总啊，一旦公司的现金流断裂，那还怎么开展生产经营活动呢？那岂不是会让公司陷入绝境吗？”

赖青平笑着说道：“你就放心吧，我们作为你们的天使投资方，可比你们还要着急呢。

毕竟你们公司的主要投资方是我们呀，我们当然不希望自己的投资打水漂啊。

我会全力推动你们的a轮、b轮、c轮的融资计划的。”

孙向阳忧心忡忡地说道：“赖总啊，就算推动a轮融资，以我们公司现在这种财务现金流状况，真的会有人愿意投资吗？我觉得这有点不太靠谱啊。”

赖青平爽朗地哈哈一笑，说道：“孙总啊，不得不说你对资本运作还是了解得太少了呀。

就拿刚才西山县的例子来说吧，假如我们与西山县政府签订协议，垫资给那些合作社也好，公司也好，或者是社区村庄也好，让他们安装咱们的产品，那这个合同款工程款算不算我们的应收账款呢？”

孙向阳说道：“这当然是我们的应收账款了呀。”

赖青平又问道：“那孙总啊，你说说看，这些应收账款在财务账里边，应该列入什么类目呢？”

孙总说：“这个我倒没有详细关注过呢，因为财务这块一直是马总负责。

应该列入什么类呢？那应该是我们的资产类吧。”

赖青平哈哈一笑，说道：“孙总，你说得没错，应收账款属于我们的债权，理应列入我们的资产类科目呀。”

孙总说道：“那又怎么样呢？就算列入资产类，我们还是没有现金流呀，没有现金流就等于企业没有了血液，那还不是死翘翘吗？”

赖青平平说道：“既然是资产，那么资产就是可以抵押的呀，你知道吗？在融资市场，资产是完全可以抵押的呀。”

孙向阳说道：“赖总，就算资产可以抵押，可是这个债权你抵押给谁呀？”

赖青平说道：“我们当然是抵押给银行啦，抵押给银行我们就可以获得银行贷款呀。”

孙向阳恍然大悟地说道：“哦，我明白了，您的意思是让我们拿这些应收账款或者是签订的工程合同，用来向银行贷款，或者向银行抵押获得银行的贷款，然后再开展下一轮的工程，是这个意思吗？”

赖青平说道：“不错不错，孙总还是挺聪明的嘛，这就是我们常见的滚动式发展。

在战术上，这种方式也叫以战养战。