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“制造业本来就讲究务实,”
老项反驳说,“我这怎么算智叟思想?”
“你看看!”
老波来劲了,说:“智叟,自以为聪明,希望快速实现目标,跟你现在一样。”
老项依然否认,老波也没办法说服他。
李瞻海没有让他们继续争辩,而是说:“吴总提的深挖,倒是一个思路,我们试试。”
顾问们点点头,于是李瞻海制定了新的推进计划。
李瞻海安排老波在销售部,对所有的产品种类进行分析,计算每一个品种的销售量、价格和利润水平;
安排老项在生产部,对所有的生产单进行分析,计算每一单的生产量、成本和收益;
安排云栖在人力资源部,对所有工人进行分析,计算每个工人的生产效率、收入和福利水平。
这三项工作繁琐细碎,很耗精力。
这些工作在这家企业从来没有开展过,历史的数据很少,一切都要从零开始。
这家企业非常讲究直接的效益:销售订单与提成挂钩,与提成无关的事是没有人过问的;生产订单与计件制挂钩,与计件制无关的事也是没有人过问的;人员工资就与提成、产量挂钩,至于人员的效率收入比也是没有人过问。
老波、老项和云栖也发挥愚公精神,钻进了销售订单数据、生产安排单数据、人员工资产量的数据里,在数据的海洋里,反复阅读,认真比较,认真分析,大约花费了两周时间。
企业里,也有些人在说怪话,说李瞻海这些顾问老师不干实事,尽干些与直接经济利益不相干的事,埋在数据报表里,完全成了会计师了。
有些人干脆就说:吴总请错人了,来了一帮不挂名的审计师,估计不担责任就拍拍屁股拿钱走人。
李瞻海他们完全没有理会这些人,老波心想:“这世界,智叟真多!
到处都是。”
但是,手中的活不允许他耽搁,也不允许他分心去辩论。
老波一边专心干活,一边感慨:“愚公真不好当,干活累得要命,还要被智叟数落!
没想到自己一个堂堂的海归,精通理论的专家竟然落得这般下场!”
话虽然如此,老波还是发挥自己的理论专长,在海量的产品种类数据中发现了突破口。
“8020原则?”
老波不敢相信自己的眼睛。
老波把销售订单整理后数据拿给李瞻海看,原来经过细致的统计分析,这家企业的上百个产品种类中80%的品种确实是利润微薄,但是还是有20%的产品品种有着较好的利润率。
原来以前的销售统计是按人、按订单来统计,计算销售价格、提成和利润率,一百多个品种就有上万的订单量,销售部门一直没有完整的统计出具体产品种类的利润率。
李瞻海盯着这些销售品种的利润率数据,喃喃地说:“80%?20%?”
他慢慢找到了思路。
“没想到,没有理论的地方竟然隐藏着其他的理论!
真是神了!”
老波兴奋地说,“看来愚公不是真傻!”
“智叟也不是真聪明!”
李瞻海补了一句。
“是!
愚非真傻,智非明,内里大有乾坤!”
老波有了些底气,他对自己被暗地里数落一直耿耿于怀。
李瞻海并没有太兴奋,他还在焦急地等着制造的数据和人工的数据。
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