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第十八章 钱生钱的诱惑（第2页）

小马经理就坐在旁边，她虽然是小马经理，年龄不大，学历可不低，是博士。

成总非常欣赏她，特意把她请回来，主持人力资源工作。

对于马杰的问题，小马经理没有直接回复，而是看着成总。

成总看着大家的模样，知道这战略研讨会再开下去，也没有多少结果，只能宣布会议结束，改天再议。

于是，战略研讨会就这样结束了。

战略研讨会结束以后，孙辛并不满意，他找来运营副总丁诚。

两个人又开始讨论上了。

原来，孙辛本来想在战略研讨会上，讨论公司运营的重心是不是要进行转移？

成总说的公司基本是中低端客户，事务多，利润率低，孙辛非常同意，他也非常想提高利润率，解决资金问题。

如果提高利润率，就必须要对于目标客户群体重新定位，定位到高端消费群体。

要定位到高端消费群体就会出现两个问题：第一、高端消费群体的消费环境、消费模式和消费品类，这方面孙辛他们并不占优势，这么贸然进入，成功率究竟有多高？会不会是升级大跃进？

第二、如果孙辛他们的目标消费群体发生了变化，那么，现有这些中低端消费群体的消费满意怎么解决？就撒手不管了吗？自己是从中低端消费群体起家的，熟悉他们，了解他们，就这么把他们舍弃了，心中十分不忍。

这两个问题困扰着孙辛，他非常希望在公司的战略研讨会上，与各位高管共同进行深入的研讨，可惜没有进展下去。

没办法，孙辛只好找上自己的副手丁诚，再次进行讨论。

“利润率低，”

丁诚抱怨说，“利润率太低了，兄弟们都憋坏了。”

“是呀！”

孙辛也发愁。

“这么低的利润率，一进一出，什么都干不了，”

丁诚说：“弟兄们都说我抠门，抠极了，采购不降三次价都不打算真心谈。”

“从创业起，”

丁诚说，“就没有手头松快的时候，什么都是紧巴巴的。

人是越进越多，但是支出也是越来越大，真是省不出来，天天头疼，年年头疼。”

孙辛也明白丁诚的苦处，也知道一线员工的抱怨。

“我们想想怎么提高利润率吧？”

孙辛说。

“我们都已经是想了三五遍了，”

丁诚说，“能提高收入的地方，我们都想绝了，边角地，犄角旮旯，我们都想了。

再要是挖面积的事，要么违规，要么要骂娘了！”

“我们往高端走，你觉得可能性有多大？”

孙辛问。

“往高端走，当然是好。”

丁诚说，“但是，同行几家也都盯着咱们，我们一往高端走，我们的客户会不会就流失到同行那里？货比三家，现在的消费者明白着呢。”

“流失肯定会有流失，问题是流失多少？”

孙辛问，“我们的进账又有多少？能不能平？”

“这可估不准，不敢说。”

丁诚回答。

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