读文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第164章 月会议终（第1页）

赵鹏说完以后，并未着急询问大家的看法，而是静静地凝视着众人，耐心等待所有人把这件事情琢磨透彻。

“妙啊，大鹏。

你这阳谋，简直无懈可击。”

大师姐不愧是大师姐，在众人迷茫懵懂的眼神中，她率先反应过来，不禁拍手称赞道。

安家天下的其他人却面面相觑，每个人都依旧一头雾水，他们实在难以理解赵鹏如此做法究竟有何好处。

唐霆一脸无奈，只得耐心地为众人解释起来：

“首先，我个人认为，大鹏这样做的目的存在几个显着的好处。”

“哪几个好处啊？霆姐。”

“是啊，大师姐，快给我们讲讲呗。”

大家纷纷开口问道，迫切地想要知道答案。

“其一，我们收取三个点的中介费，能够有效拉开和其他中介的差距，形成差异化。”

唐霆越想越觉得自己的想法没错，面带微笑说道。

“差异化？”

众人有些摸不着头脑，完全不明白其中的含义。

“没错，就是差异化。”

唐霆先是坚定地点点头，随后继续解释道：

“我们给客户报两个点的中介费，客户肯定会问，你们安家天下的中介公司，凭什么要比其他的中介公司多收0.5个点？”

“对啊，客户肯定会问啊，那我们该怎么跟客户解释呢？”

张小小一脸傻气地问道。

“这时候我们就可以给客户，引出刚才大鹏所说的内容。

那便是我们公司坚决不吃差价，实行透明交易，客户、房东签订三方合同，当面谈价，当面签约。”

在这里，唐霆甚至依据自己的理解，为赵鹏的想法做出了补充。

“可要是客户不相信我们怎么办？很多客户往往只看重眼前那点蝇头小利，根本看不到长远的利益。”

王俊十分不解地说，他始终觉得赵鹏说的就是一个伪命题。

在他看来，客户信了自然皆大欢喜，可要是客户完全不信，那不就白白丢失了一个客户吗？

王俊的问题一时让唐霆也不知如何回答，她还未曾考虑得如此深入。

她转过头，满含期盼地看着赵鹏，想看看赵鹏会如何回答这个棘手的问题。

赵鹏立马心领神会，开口说道:

“这个问题我来给大家解答，我一直坚信一件事，那就是纸终究包不住火。

客户或许一时不了解，但不可能一辈子都被蒙在鼓里。

只要客户日后察觉到我们所言属实，那你们说，客户后续买房、换房，还有他的亲戚、朋友、同学买房和换房会找谁？是找我们还是赚他差价的公司？”

尽管赵鹏如此解释，王俊还是有些难以理解。

在他的认知里，就应该竭尽全力争取把每一个客户都拿下。

赵鹏见他不再吭声，还以为他已经想通了。

不过就算赵鹏知道他的真实想法，也不会改变自己的决定。

因为这是他从全局出发，经过深思熟虑后做出的决定，而不是仅仅为了一个或两个客户。

如今安家天下人员较少，这个决定的优势可能还不太明显。