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第1110章 高路（第2页）

林芊希也不甘示弱的介绍起了自己这边的人员，“这是小王，这是小吴，这是小郑，……这是看热闹的。”

看热闹的，自然就是韩梓宇了。

对面的其他几个谈判代表有些忍俊不禁，不过他们好歹也是和林芊希共事过一段时间，也是知道她的性子的。

只有高路，依旧维持刚刚那种严肃的表情，仿佛什么也没有听到一般。

然后，谈判就正式开始了。

“根据我们的调查和讨论，我们确实可以和晓宇教育合作，展开这次活动。”

先发声的是唐林的市场部经理，他拿着一份报告，说着好像是晓宇教育的人才能讲的话。

“虽然说，因为省内教育部门的人为划分，导致全省文具的教育机构市场都被定死了。

我们这些文具公司想要扩张就变得非常困难，但是，其实我们忘记了，文具的最大使用者，其实不是学校，而是学生。”

说到市场被定死了时候，市场部经理还看了韩梓宇一眼。

“而现在学生所使用的文具，一般来说都是全国有名的大品牌，像我们唐林文具这样的牌子，一般是很难被学生知道。”

市场部经理就说到了这里。

“而如果，我们和晓宇教育合作的话，我们的文具作为赠品分发到学生手上，以我们的文具的质量，是一定可以引起一部分学生的注意，只要有着一部分的注意，再配合我们唐林的营销手段，一定可以在学生群体中打开一个口子，抢夺市场。”

接话的是销售部经理。

“对对对，和我们晓宇教育合作，你们唐林一定会抢占大部分的市场的，和我们合作，简直是百利而无一害啊。”

林芊希有些激动，这两个经理不是有心想要投靠我们晓宇教育吧。

“但是，我们为什么一定要和晓宇教育合作呢。”

说话的是高路，他的声音很浑厚，和他的面向不太相符，却又有种完美融合的感觉。

“据我们知道，晓宇教育这个月的辅导书市场份额，在整个省城都不算很高。

我们完全可以和那些占据省内较大市场份额的公司合作，晓宇教育有什么吸引我们的呢！”

高路这话，一下子打中了晓宇教育的软肋。

实际上，是晓宇教育需要唐林，而不是唐林需要晓宇教育。

林芊希是早有预案的，对此，也没有显得慌乱。

“首先，是我们晓宇教育给了唐林这个点子，其次，晓宇教育是一家新兴的公司，新公司才有发展的欲望。

虽然，晓宇教育目前并没有占据很多的市场份额，但是，相比其他已经有些年头的公司，晓宇教育更有活力。”

“你看，这家公司，他们已经成立五年了，占据的市场份额比晓宇教育要大，但是他们辅导书的模板已经两年没有更新过了，虽然还是会根据教材和高考的情况产生一些变动，但是很明显他们已经失去活力了。”

林芊希拿出一份早就准备好的资料。