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第21章 应酬的学问(第1页)

苏成没有着急询问,而是站起来,离开办公桌,走到办公室另一端,点开茶桌上的开关,准备泡茶。

王娟微微侧过身,左手手肘杵在桌上,右手揉了揉小肚子,一脸惆怅地问道:

“哥,你说,混职场,就一定要应酬吗?这几年喝酒喝得我,胃都难受。”

苏成闻言,笑了一下,走到书柜边上,伸手取下放在最上面一排的一个茶叶罐,道:

“当然不是了。”

王娟转过身子,眼眸微缩,峨眉微蹙:“可是我师父他们都说,职场离不开应酬,如果不去参加饭局酒局,怎么认识新的朋友呢。”

苏成旋开茶罐盖子,捏住一把小勺子,把一团红褐色的茶叶拨进盖碗里,摇摇头,道:“那你回想一下,你参加的那些局,里面遇到的那些人,有多少个,成为你非常忠实的顾客,或者要好的朋友了吗?”

王娟愣住了,她仔细回忆起来,掰起手指头:“一个、二个,不对,这个不算,二个、三个……”

“好像,确实没有多少啊……”

王娟突然发现,自已参加的那些局,认识的那些所谓大佬,似乎后来与她的交集,并不多。

苏成露出一副我早知道的表情,呵呵一笑,坐入茶桌主位,端起盖碗,欣赏起面前这点生普茶叶。

他道:“其实,你师父去那种饭局酒局,是真正的拓展人脉,而你,只不过是去发展业务对象罢了。”

王娟站起来,走到茶桌边,坐下来,好奇地道:“这有什么不同吗?我和我师父的行动是一样的呀,喝酒、递名片,介绍自已,拉关系……”

“矿脉,意味着底下有矿产资源,人脉,意味着手里有人的资源。”

苏成见水已烧开,便握住水壶把,开始烫杯。

王娟两手捧着下巴,手肘撑在桌上,像一朵小花一样,嘴里喃喃:“人脉,人的资源……”

“我明白了,所以苏成哥,你的意思是我对人家来说,不算是有资源的人,但我师父对他们来说,是有价值,有资源的。”

王娟道。

苏成哈哈一笑:“孺子可教也。

你想一想,但凡你能办到的事情,你师父是不是也能办到?而且,他可以办的更好,花费的力气更小。

对不对?当然,生孩子除外,哈哈哈。”

王娟听后,白了苏成一眼,但不得不承认对方说的有道理,点头道:“确实啊,其实我很多时候都感觉,我师父只是把我当一个工具人,去处理那些简单的但是繁琐的,比较占用时间和精力的重复性劳动。”

苏成摸了摸水壶,感觉水温差不多了,于是开始冲泡茶叶。

他说道:“这就是老板的高明之处,他能驾驭别人,用少量的金钱,去购买员工的时间,为自已节省时间,去做更重要的事,创造更多财富。”

王娟道:“哥,那我以后就不去参加应酬了。

我本来就不爱他们酒场上的文化,什么鱼头对准谁要喝三杯,什么要先敬三杯,再打一圈,好烦的。”

苏成微微摇头,道:“那倒也不必矫枉过正。

如果你只是讨厌喝酒和酒文化,你就参加一些别的聚会呗。”

王娟:“别的聚会?”

苏成放下水壶,盖上碗盖,然后明亮的眼睛盯住王娟,问道:“除了做律师,除了研究法律,你还有别的兴趣爱好吗?”

“有啊,”

王娟立马回道,“我喜欢看剧!”

苏成扶额,说道:“除了看剧呢?有没有体育运动,像羽毛球、徒步登山、桌游这些呢?”

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